買う5秒前、背中を押した「何か」に気づけば「モノ」は売れるんじゃない?

オススメ書籍
スポンサーリンク
スポンサーリンク

ジンです。最初に書いておきますが、本日は書評です。

買う5秒前」という本を買いました。

私たちは毎日、「モノを買う」ことで生活を成り立たせているわけなんですが、「買う」って行為に至るときって目的外のときってありません?

ファミレスに行って、今日はハンバーグ食べるぞーって思ってても、とある文章、とある一言を聞いて、「あ、じゃあ、ステーキで」っていう経験。

ハンバーグを食べるって明確な目的があったのに、結局違うものを食べる。実は選択する5秒前の「何か」が背中を押しているわけなんですが、それを意識すると「モノ」は売れるんじゃないでしょうか?

スポンサーリンク

6つの購買行動プラスワン

この本によると、人の購買行動って6つに大別されるようですね。

  1. 「必要」 ・・・ いわゆる生活必需品
  2. 「お得」 ・・・ 安い、おまけ、儲かる
  3. 「好み」 ・・・ 嗜好品や趣味、美容、便利など
  4. 「流行」 ・・・ ファッション!流行りですね
  5. 「見栄」 ・・・ ブランド品など
  6. 「義理」 ・・・ お付き合い、お祝いなど

でも、さっきのハンバーグからステーキ食べたって例もそうですが、なんで買ったの?ってことって多くないですか。買う5秒前。7つ目の何かがあなたの背中を押したから「買う」って行為に移ったことはたびたび、いや、いっぱいあるんですよね。あとで後悔したりしなかったり。

と、

この本はその「買う5秒前」の動機を解き明かしたもの。

ということで買ってみました。知りたくてね。それ。

機能じゃなくてキーワードで買う

さっきの例でまだ使いますが、ハンバーグを食べようと思って入ったお店で、

こんなフレーズがあれば思わずステーキ食べません?

 

  • ステーキ250gが期間限定で2,000円を1,000円の半額で提供します。先着100名様まで。

 

こんなことを書いているメニュー表を見たら、店員さんに思わず聞きますよね?まだステーキいけます?って。私ならもうハンバーグのことは全く記憶の彼方へ決して、ステーキを食べてる自分しか想像していません。

ハンバーグを食べるという「目的」があったのにもかかわらず、とあるキーワードを見て「ステーキ」という選択をしているわけです。

私たちは限定に弱い

さっきの例でいうと「期間限定」「半額」「先着」というのがキーワードですよね。こうしたキーワードが散りばめられたメニュー表を見て、判断しているんですよ。そういう心理を想像して、文章やキーワードを書くというのが実はいいのかもしれないですよ。モノを売るにはね。

むしろ、そういうことを先回りして、想像して、買う5秒前の背中を押す文章を書くと道が開けるのかも。

安心するキーワード

私たちはモノを買うときに「失敗したくない」気持ちが強いです。まぁまぁじゃなくて、めっちゃ強いと思います。だから、Amazonとかの口コミとか丹念に読みます。

私はこの前、パソコンを買ったときにセキュリティソフトに「ESET」というソフトを買ったんですけどね。

軽い!パソコンが重くならないおすすめのウイルス対策ソフトとは?
先日、新しくノートパソコンを購入しましたので、ウイルス対策ソフトも新しく購入することにしました。 パソコンを利用するならばウイルス対策ソフトは必須ですが、ウイルス対策ソフトもいろんな種類が多いのでどれにすればいいのか迷います。 その必須

はっきり言って機能はほとんど理解できていません。口コミを読んで「軽い!」「重くならない!」「安い」「快適」「安心」などの口コミでの高い評価を見て、「ESET」を買いましたもの。

だって、失敗したくないから。知らないことは機能より、口コミで判断しているんです。「ESET」のホームページ見ても判断できなかったですね。

買おうと思っている5秒前に安心するキーワードがあれば、もう買っちゃいます。

スポンサーリンク

売る側じゃなく、買う側の心理を知ろう

買う5秒前2-min

買う側の、それも、買う5秒前の心理を意識すると営業のプレゼン資料もちょっと変わるんじゃない?って思って、この本読んでいます。

売るためには、何が必要?その答えのひとつがこの本にありました。後は実行だ。

買う5秒前
宣伝会議
¥ 1,404(2018/10/17 00:02時点)
スポンサーリンク
スポンサーリンク
オススメ書籍
スポンサーリンク
スポンサーリンク
ジンさんをフォローする
この記事を書いた人

ふるさと納税、貯金ネタ、節約、株式投資、住宅ローンなど会社員の気になるお金情報を発信。30代、アラフォー、子ども2人。FP2級、宅建保有。
主に高配当株への投資。2019年は年90万円配当予定。
ブログは約4年間ほぼ毎日更新しています。大体21~22時頃アップ。

ジンさんをフォローする
おすすめ『ふるさと納税』ランキング
長野県小谷村(モンベルポイント)(2018年12月31日まで)寄付額の10%分Amazonギフト券の特典あり

長野県小谷村は人口3,000人ほどの小さな村です。
返礼品は魅力的なものが多く、もらって良かったのが「モンベルポイントバウチャー」です。
モンベルの店舗やネットショッピングで使えるので、夏のレジャーアイテムなどにも使えます。
いい商品が多いので、ふるさと納税返礼品でお得に手に入れてみてください。
このほか、「コールマン」「ヒマラヤ」オンラインクーポンもあります。

福岡県行橋市(iPadなど家電)

福岡県行橋市は魅力的な返礼品を用意しています。
おすすめは、『iPad』(iPad、iPad Pro、iPad mini4)です。
年収800万円以上の方であれば、自己負担2,000円で手に入る可能性が高いので、今のうちに見ておきましょう。

カメラ(一眼レフ、ミラーレス一眼、コンパクトカメラ、水中カメラなど)

人気の高いカメラ製品もふるさと納税で手に入ります。ふるさと納税サイトのふるなびに掲載されている自治体のうち、
・宮城県多賀城市
・神奈川県海老名市
・神奈川県綾瀬市
・大分県国東市
・長崎県波佐見町
・神奈川県開成町
の自治体がカメラを用意していますね。
メーカーは、ソニー、キヤノン、ペンタックス、富士フイルムなどがあります。こちらも人気が高いので、高年収の方は必見です。

おさいふプラス

コメント